創業140周年を迎えられる百貨店や、できたてでまだ数年しか立っていない百貨店、
はたまた、完全リニューアルする商業施設など
今までに、たくさんの商業施設のグラフィックをさせていただきました。
今回は、そのなかでも、初めて取り組む際の僕らの取り組み例をご紹介します。

お話をいただいたのは、できてから数年経った、
比較的新しい百貨店のバーゲン広告コンペでした。
当時、同じグループの中でも、外観、ロゴなど、特異な存在だったこの百貨店は
その存在自体が、百貨店が群雄割拠する土地の中でも、少し浮いた存在でした。

「浮いた状態 = 突出した状態」

であれば、それはそれで個性となり、
お客様を引きつける要素になるのだろうと思うのですが、リサーチしていくと

「浮いた状態 = ユーザー心理の中でも位置づけがしにくい状態」

となっている感を受けました。

バーゲン広告でいつも思う事に、バーゲンの熱気や、安さ、集客力を告知する事で
いったい、ユーザーに何を伝えているのかという点です。
実は「バーゲン」という言葉を聞くと、それらの要素がユーザーの頭の中では
すでに経験値としてできあがってしまっているのでは？と。
もちろん、勢いを感じさせることは、施設の勢いであるという点もありますので
さじ加減なのかもしれませんが、今回注力するべき事は、
この「浮いた状態」をどこに着地させるかを、バーゲンを通じて宣言する事だと感じました。

そこで、広告という基本的に伝えなければならない要素は踏まえるとして
よりグラフィカルな手法をとることで、

「浮いた状態 = グラフィカルな存在」

と、位置づけし直す事を提案したのです。言葉に表現すると陳腐な言葉かもしれませんが
ライフスタイルを提案する百貨店としては、だじゃれ的広告をして、
ユーザーの心を引きつけるよりも先に、憧れる場所になることが
今の状態では先決ととらえたのです。そして目指したのが

「部屋に貼れるバーゲン広告」

ユーザーがおもわず持ち帰って（駄目ですよ！本当は！）部屋に貼りたくなる
グラフィック的なクオリティと、実はそこに忍ばせている施設特徴を織り交ぜる事で
伝達能力を持ったグラフィックをユーザーに体験させる事でした。

そこでまず、施設の特徴を「ファッション」「カルチャー」「フード」と3分割しました。
共通ベースに対し、3種の異なるグラフィックを重ねてポスター化し、
それらを3連貼りすることで、共通の着地をユーザーに印象づけながら
3種の異なった情報を伝えると行った手法で、バーゲン告知しながらも
施設特徴を訴える方法をとったのです。

そうして、その時のバーゲン広告の中でも、特異な存在になることができ
そして、いままで「浮いた状態 = 浮いた存在」を
「浮いた状態 = 特別な存在」へと変換していったのでした。

もちろん、この1回だけでそれらが浸透することができるとは思っていませんでしたが
その後数年間にわたって広告を担当させていただく事ができ、
手法を変えながらも、大きな枠組みは変えずに訴求し続ける事ができ、
この施設に「個性」を感じてもらう面で、助力できたのではないかと思います。